A 99, aplicativo de mobilidade urbana da DiDi Chuxing, é uma das principais plataformas do setor no Brasil.
Em um mercado altamente competitivo e dinâmico, o time da 99 tinha como meta escalar sua base de usuários de forma consistente e eficiente.
O foco não estava apenas no aumento do número de instalações, mas também em alcançar novos usuários com potencial real de completar sua primeira corrida, mantendo sempre o controle sobre o custo por aquisição.
OBJETIVO
O principal objetivo da 99 era expandir sua base de usuários no Brasil, atraindo pessoas que não apenas instalassem o app, mas que de fato realizassem sua primeira corrida. Ao mesmo tempo, era fundamental garantir a eficiência dos custos e manter o processo livre de fraudes.
Para isso, a marca buscou novas formas de diversificar seu mix de mídia e encontrar canais capazes de gerar resultados relevantes e sustentáveis dentro do app.
SOLUÇÃO DA ROCKET LAB
Na época, a 99 já rodava campanhas com a Rocket Lab. Como parte da nossa abordagem consultiva, as duas equipes identificaram uma nova oportunidade: testar a solução OEM da Rocket Lab, First-impact Ads, por meio de campanhas de Pré-carregamento Dinâmico na Google Play.
A estratégia tinha como objetivo ampliar o mix de aquisição, oferecendo visibilidade antecipada do app nos dispositivos — antes mesmo de os usuários abrirem a loja de aplicativos. Ao longo de cinco meses, a campanha apresentou resultados sólidos e consistentes, o que levou a marca a aumentar seu investimento no formato.
RESULTADOS DA CAMPANHA
Os resultados falaram por si só.
Durante a campanha, as instalações cresceram 185%, e o número de novos usuários que completaram sua primeira corrida aumentou 351%. Ao mesmo tempo, o custo por aquisição caiu 37%, provando que a estratégia era eficiente e escalável.
O desempenho confirmou que OEM pode ser um canal sustentável e de alto impacto para apps de mobilidade que buscam crescer em mercados competitivos. Para a 99, isso representou a oportunidade de diversificar ainda mais sua estratégia de aquisição com um formato que equilibra visibilidade, relevância e controle de custos.
NA VISÃO DO CLIENTE
“As campanhas de First-impact Ads que executamos com a Rocket Lab foram fundamentais para gerar valor incremental na nossa estratégia de aquisição. Os resultados tiveram um papel essencial na sustentação da diversificação do nosso plano de mídia mobile.”
— Diego Salazar, Gerente de Marketing de Performance para a América Latina
Está em busca de novas formas de crescer seu app? Nosso time está pronto para mostrar como os First-impact Ads podem gerar valor real para o seu negócio.