A maioria das marcas pensa que veicular Apple Ads significa escolher as palavras-chave certas. E, assim, acreditam que sua campanha está pronta para o sucesso. Mas elas deveriam pensar duas vezes.
O que elas estão realmente fazendo é dar lances em palavras-chave e torcer pelo melhor. Ou pior, elas entregam o controle à automação, deixando o sistema decidir quais buscas importam e quanto ofertar, sem realmente saber o que está por trás dessas decisões. Isso geralmente significa queimar orçamento sem crescimento real.
Temos certeza de que isso soa familiar. Você investiu pesado em uma campanha de Apple Ads, selecionou um monte de palavras-chave e esperou pelos resultados, apenas para descobrir que nada realmente se moveu como você esperava.
Aqui está a realidade: palavras-chave sem contexto não convertem. Não se você ignorar o que o usuário quer. Esse é o verdadeiro problema. A maioria das marcas pula a pergunta mais importante — em que estado de espírito este usuário está agora?
Alguns vão ainda mais longe, ativando a automação sem uma estratégia clara, esperando que o sistema descubra. Isso não é crescimento. Isso é apostar. Confiar apenas em palavras-chave não é apenas preguiçoso, é caro. Porque ao veicular uma campanha de Apple Ads, o que importa é quando, onde e por que você aparece.
Eles estão pesquisando com um objetivo claro em mente, apenas navegando, ou matando o tempo na aba Hoje? Cada momento reflete um estado de espírito diferente, então a forma como você aparece precisa mudar de acordo — não apenas em como você dá lances, mas na experiência que você entrega. É aí que as Páginas de Produto Personalizadas (Custom Product Pages) fazem uma diferença real, transformando a atenção em ação ao corresponder o que o usuário vê com o que ele está procurando.
O problema é que a maioria das estratégias é construída em torno de palavras, não de pessoas. Os profissionais de marketing devem entender que o Apple Ads só entrega resultados inovadores quando construído em torno de comportamento, experimentação contínua e rastreamento de variáveis de desempenho.
Nem todo tap significa a mesma coisa.
Se há uma mudança de mentalidade que as marcas precisam fazer, é esta: os usuários não se comportam da mesma forma em toda a App Store, e sua estratégia de Apple Ads precisa refletir isso.
Essa mudança já está acontecendo no mercado brasileiro. Vimos um grande impacto com marcas como Globo, Magalu, Beep Saúde, Netshoes e Renner — todas crescendo por meio de estratégias baseadas em comportamento que vão além das palavras-chave.
Como? Começa reconhecendo as diferenças na intenção do usuário entre os posicionamentos. Alguém rolando a aba Hoje não está no mesmo estado de espírito de alguém digitando "tênis de corrida em promoção". Um está navegando casualmente, talvez aberto à descoberta. O outro está ciente do problema e pronto para agir. Se você tratar esses dois momentos da mesma forma, estará desperdiçando tanto orçamento quanto oportunidade.
Cada formato de Apple Ads reflete um nível diferente de intenção, e sua estratégia precisa seguir essa estrutura. Veja como pensar sobre isso:
👉 Search Results é onde a intenção atinge o pico. O usuário está procurando ativamente por uma solução. É aqui que suas palavras-chave de categoria e de concorrentes precisam ter um forte impacto, e onde sua mensagem deve ser extremamente precisa.
Aplicamos essa mentalidade com a Beep Saúde. Focamos apenas nos Resultados de Busca e usamos Páginas de Produto Personalizadas para criar experiências sob medida com base no que os usuários estavam procurando, como "vacinação em casa". Esse alinhamento ajudou a gerar um aumento de 49% nas instalações.
É um ótimo aprendizado para qualquer marca que comece com apenas um formato. Mesmo no que parece ser uma configuração básica, ainda há espaço para inovar. A Rocket Lab se destaca ao transformar a intenção em desempenho e impulsionar resultados além dos padrões da indústria.
Esse é o verdadeiro poder das Páginas de Produto Personalizadas. Não importa qual posicionamento de anúncio trouxe o usuário — seja Resultados de Busca, Aba Hoje, Aba de Busca ou Páginas de Produto — as CPPs (Custom Product Pages) remodelam a experiência para corresponder à sua intenção. Quando a página de destino se alinha com o que o usuário está procurando, a relevância aumenta, o impacto cresce e as conversões acontecem.
Na Rocket Lab, ajudamos as marcas a projetar e ativar CPPs que fazem com que cada posicionamento funcione melhor. É assim que transformamos atenção em instalações, e instalações em valor de longo prazo.
Aplicamos essa abordagem com o Magalu durante sua “Liquidação Fantástica” — e em apenas dois dias, transformamos uma semana historicamente de baixo desempenho em uma de suas campanhas de maior sucesso, superando até mesmo os resultados da Black Friday em impulso e receita.
Não usamos apenas todos os formatos. Garantimos que cada um tivesse um papel claro. Os Resultados de Busca focaram em conversões de alta intenção. A Aba Hoje nos ajudou a alcançar mais pessoas, manter a visibilidade e reconectar com usuários existentes, escolhendo o público certo. As Páginas de Produto mostraram o valor do aplicativo enquanto os usuários navegavam por opções semelhantes. E a Aba de Busca nos deu um espaço para explorar e atrair usuários curiosos, mesmo que não estivessem prontos para baixar imediatamente.
O resultado? Um aumento de 77% nas compras por instalação — tudo isso tratando cada formato como parte de uma estratégia de funil completo, e não como inventário isolado.
Vamos ser claros: palavras-chave ainda importam. Mas só quando fazem parte de um panorama maior.
A maioria das marcas trata as palavras-chave como um checklist.
Marca? ✅
Categoria? ✅
Concorrente? ✅
Elas jogam tudo em uma única campanha, sem estrutura ou intenção.
Mas uma configuração inteligente vai além. Ela divide as palavras-chave por intenção — em campanhas de marca, categoria e concorrentes — cada uma com um tipo de correspondência e estratégia de lance específicos. Depois vem a campanha de Descoberta. Seu objetivo não é apenas desempenho, é exploração. Usando correspondência ampla (broad match) e Search Match, ela ajuda a descobrir novos termos de busca que valem a pena ser adicionados às suas campanhas principais.
Mas as palavras-chave só funcionam quando estão alinhadas com o comportamento. Você precisa saber o que o usuário está fazendo, por que ele está fazendo e que tipo de mensagem ou experiência na página de destino o impulsionará.
Foi exatamente assim que abordamos com a Netshoes. Protegemos as palavras-chave de marca para manter a visibilidade durante os períodos de pico de demanda, enquanto também ativamos termos de categoria e concorrentes durante momentos sazonais de alta intenção. Ao mesmo tempo, amadurecemos um teste paralelo baseado em dados para avaliar a incrementalidade de métodos de atribuição secundários, incluindo View-Through Attribution e SKAN, e como esses sinais, rastreados via MMPs, contribuíram para os resultados pós-instalação.
Isso não se limitou a campanhas de marca. Estendemos a análise a outros tipos de campanha, mostrando como a profundidade estratégica e uma forte medição podem transformar o Apple Ads em um verdadeiro motor de desempenho. O resultado foi um aumento de 49% nas impressões na App Store, mantendo o CPI (custo por instalação) estável.
Funcionou porque não foi apenas execução. Foi estratégia, validação e dados no centro. É assim que transformamos o que parece simples em uma vantagem competitiva.
Apple Ads precisa de estratégia, não de piloto automático. O que funcionou no mês passado pode falhar no próximo trimestre. O comportamento do usuário muda. O mesmo acontece com a concorrência. Sua estratégia precisa acompanhar.
A verdadeira vantagem vem de como você se adapta. Desde os posicionamentos que você prioriza até as CPPs (Custom Product Pages) que você testa e as palavras-chave que você refina, cada parte da sua campanha deve evoluir à medida que os sinais mudam. Vamos além, sincronizando os esforços orgânicos com os pagos, alinhando lançamentos e novas funcionalidades com picos de mídia para maximizar o impacto. E com nossas ferramentas de tecnologia exclusivas, monitoramos ativamente concorrentes e tendências de mercado para identificar oportunidades antes que atinjam o pico.
É isso que fazemos na Rocket Lab. Tratamos o Apple Ads como um sistema vivo — sempre pensando, testando e ajustando. É isso que transforma o desempenho em crescimento sustentado.
Não se trata de inundar a App Store com palavras-chave e esperar que algo dê certo. É sobre entender quem é o usuário, respeitar sua jornada e aparecer com propósito em cada etapa.
Tudo começa com o comportamento. A estratégia segue o funil. O formato se encaixa no momento. E cada movimento é apoiado pela intenção, construído para gerar resultados reais.
É assim que temos ajudado marcas como Netshoes, Beep Saúde e Magalu a transformar atenção em instalações, instalações em compras e compras em valor de longo prazo.
Sem truques. Sem adivinhação. Apenas uma estratégia construída com propósito, impulsionada por inteligência e orientada por dados.
Agora é a hora de agir com inteligência, agilidade e crescer da maneira certa.