--- title: Por que conquistar mais usuários já não é suficiente para crescer description: Entenda por que adquirir mais usuários não basta para crescer e como diversificar canais e alinhar a estratégia de aquisição aos objetivos do seu aplicativo. image: https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Event%20Vertical%20(3)-3.png --- [![logo\_\_white](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/logo__white.svg) ![Logo\_RocketLab](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Logo_RocketLab.svg)](https://www.rocketlab.ai/?hsLang=pt) - [SOLUÇÕES](https://www.rocketlab.ai/pt?hsLang=pt) [First-impact Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/fia?hsLang=pt) [Apple Search Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/asa?hsLang=pt) [Programmatic Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/programmatic?hsLang=pt) [Reach Beyond](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/reach-beyond?hsLang=pt) [Braze](https://www.rocketlab.ai/pt/braze?hsLang=pt) - [CASOS DE SUCESSO](https://www.rocketlab.ai/pt/success-stories?hsLang=pt) - [PARCEIROS](https://www.rocketlab.ai/pt/partners?hsLang=pt) - [PUBLISHERS](https://www.rocketlab.ai/pt/publishers?hsLang=pt) - [COMPANHIA](https://www.rocketlab.ai/pt/about-us?hsLang=pt) [TRABALHE CONOSCO](https://www.rocketlab.ai/pt/hiring?hsLang=pt) [NÓS](https://www.rocketlab.ai/pt/about-us?hsLang=pt) [CONTATO](https://blog.rocketlab.ai/pt/aquisicao-de-usuarios-crescimento-de-aplicativos#popup_contact-us) - [Português](https://blog.rocketlab.ai/pt/aquisicao-de-usuarios-crescimento-de-aplicativos) - [English](https://blog.rocketlab.ai/en/user-acquisition-vs-app-growth) - [Español](https://blog.rocketlab.ai/dquisicion-usuarios-crecimiento-aplicaciones) Português ## Contato # Por que conquistar mais usuários já não é suficiente para crescer ![estrategias-ASO-app-posicionamiento](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/estrategias-ASO-app-posicionamiento.jpg?width=1024&height=576&name=estrategias-ASO-app-posicionamiento.jpg) Durante o **App Growth Summit Mexico City 2026**, **Jair Vilchis, da Rocket Lab**, conversou com **Alfredo Ortiz, Head of Ecommerce da Pizza Hut**, sobre um desafio enfrentado por muitos aplicativos consolidados: o que acontece quando conquistar mais usuários deixa de ser suficiente para continuar crescendo?   A conversa abordou como as estratégias de crescimento evoluem à medida que os aplicativos amadurecem, por que adicionar mais canais de aquisição não garante melhores resultados e o que as equipes precisam considerar antes de decidir onde investir.   A principal conclusão foi clara: **adquirir usuários e fazer um aplicativo crescer já não são a mesma coisa.**   ## O crescimento começa depois da instalação Durante muito tempo, o crescimento dos aplicativos seguiu uma lógica relativamente simples: adquirir usuários, otimizar o custo de aquisição de clientes (CAC) e aumentar o investimento quando os resultados eram positivos.   Hoje, um aplicativo pode melhorar a eficiência das campanhas de aquisição e, ainda assim, enfrentar dificuldades para crescer. Conseguir mais instalações não significa necessariamente conquistar mais usuários ativos, gerar primeiras compras, aumentar a recorrência das transações ou criar valor no longo prazo.   Por isso, as perguntas que as equipes de crescimento precisam responder estão mudando. Já não basta saber quantos usuários é possível adquirir. Também é necessário entender o que acontece depois: se esses usuários começam a utilizar o aplicativo, realizam compras, voltam a acessá-lo e, de fato, geram resultados para o negócio.   Como Alfredo explicou a partir da experiência da Pizza Hut, o crescimento sustentável depende de conectar a estratégia do aplicativo a objetivos mais amplos do negócio, em vez de tratar a aquisição como um resultado final.   ## Ter mais canais não significa ter uma estratégia Durante a sessão, os participantes foram questionados sobre quais canais utilizavam para impulsionar o crescimento de seus aplicativos. As respostas incluíram boa parte do ecossistema de publicidade mobile, como Meta, Google, Apple Ads, mídia programática, OEM e CTV.   A segunda pergunta trouxe uma reflexão ainda mais importante: **quantos desses canais realmente trabalham de forma integrada dentro de uma mesma estratégia?**   Diversificar os canais é importante, especialmente quando os aplicativos buscam alcançar novos públicos e ampliar seu alcance incremental. No entanto, incluir mais plataformas no planejamento de mídia não é suficiente. Cada canal precisa ter uma função clara, alinhada ao que a empresa deseja alcançar.   Alguns canais ajudam a gerar demanda, enquanto outros permitem captar usuários que já demonstram intenção de compra, acessar novos inventários publicitários ou trazer usuários de volta ao aplicativo. O verdadeiro valor está em entender como essas funções se complementam, em vez de avaliar cada campanha de forma isolada.   **Uma estratégia de mídia diversificada só se transforma em uma estratégia de crescimento quando todos os canais contribuem para o mesmo objetivo de negócio.**   ## Os objetivos de negócio devem definir a combinação de canais Um dos principais pontos levantados por Jair durante a sessão foi que uma estratégia de crescimento de aplicativos deve começar antes mesmo da escolha dos canais.   O que está limitando o crescimento neste momento? A prioridade é adquirir novos usuários, gerar primeiras compras, aumentar o número de usuários ativos mensais (MAU), reativar clientes, alcançar públicos de maior valor ou encontrar oportunidades de crescimento incremental fora das plataformas já utilizadas?   As respostas a essas perguntas determinam a combinação de canais mais adequada, que também precisa evoluir ao longo do tempo.   Essa realidade também fez parte da experiência da Pizza Hut. A estratégia foi evoluindo à medida que a empresa identificava o que funcionava, descobria novas oportunidades e incorporava soluções de acordo com as necessidades do negócio. Crescer não significava encontrar um único canal e aumentar continuamente o investimento nele, mas adaptar a abordagem conforme os desafios mudavam.   ## Crescer não significa simplesmente investir mais Para aplicativos consolidados, chega um momento em que aumentar o orçamento nos mesmos canais de aquisição começa a gerar retornos cada vez menores. Os públicos se sobrepõem, os custos aumentam e a próxima etapa de crescimento passa a depender cada vez mais da capacidade de identificar o que realmente gera resultados incrementais.   Quais canais estão alcançando usuários que não seriam impactados de outra forma? Onde ainda existem oportunidades de inventário publicitário não exploradas? Qual é o papel de cada solução ao longo do funil de conversão?   Responder a essas perguntas exige mensuração, experimentação e uma estratégia que continue evoluindo junto com o negócio.   Os aplicativos que conseguem manter um crescimento consistente não são necessariamente aqueles que utilizam mais canais. São os que entendem quais desafios precisam resolver primeiro, atribuem uma função específica a cada canal, mensuram sua contribuição para os resultados e ajustam a combinação de mídia ao longo do tempo.   **Entenda o negócio. Defina a estratégia. Adapte-a às novas necessidades. E então impulsione o crescimento.** Quer descobrir qual combinação de canais pode impulsionar o crescimento do seu aplicativo? [Entre em contato](https://www.rocketlab.ai/pt?hsLang=pt) com nossa equipe.   ## FAQs #### Qual é a diferença entre aquisição de usuários e crescimento de aplicativos? A aquisição de usuários tem como foco atrair novas pessoas para um aplicativo. Já o crescimento vai além da instalação e considera o que acontece depois, incluindo ativação, primeira compra, retenção, reengajamento e o valor gerado pelos usuários no longo prazo.   #### Por que é importante diversificar os canais de aquisição? A diversificação dos canais permite alcançar novos públicos, acessar inventários publicitários adicionais e reduzir a dependência de um número limitado de plataformas. O mais importante é garantir que cada canal tenha uma função específica dentro da estratégia geral de crescimento.   #### Como um aplicativo pode crescer sem simplesmente aumentar o investimento em mídia? O crescimento sustentável depende de identificar quais canais geram resultados incrementais, mensurar sua contribuição ao longo do funil de conversão e ajustar a combinação de mídia conforme os objetivos do negócio evoluem. ## Sobre o autor Jair Vilchis é Customer Growth Manager na Rocket Lab. A Rocket Lab é um App Growth Hub que integra diferentes soluções para ajudar empresas e seus aplicativos a alcançar seus objetivos de negócio por meio de estratégias de atração, aquisição e engajamento de usuários. Seu portfólio inclui Apple Ads, publicidade OEM, mídia programática e redes de anúncios, oferecendo suporte às marcas em todas as etapas do ciclo de vida dos aplicativos. ![Captura de tela 2026-03-31 111045](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/Captura%20de%20tela%202026-03-31%20111045.png?width=1356&height=516&name=Captura%20de%20tela%202026-03-31%20111045.png) ![Blog cover (89)](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/Blog%20cover%20%20(89).png?width=1024&height=576&name=Blog%20cover%20%20(89).png) ![Blog cover (89)](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/Blog%20cover%20%20(89).png?width=1024&height=576&name=Blog%20cover%20%20(89).png) ![Blog cover (89)](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/Blog%20cover%20%20(89).png?width=1024&height=576&name=Blog%20cover%20%20(89).png) --- ### Inscreva-se na newsletter ### Posts Recentes ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Event%20Vertical-2.png) Published out., 16, 2026 ##### [Quando todo mundo já conhece sua marca, qual é o verdadeiro papel da aquisição de usuários?](https://blog.rocketlab.ai/pt/aquisicao-de-usuarios-para-marcas-consolidadas?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/aquisicao-de-usuarios-para-marcas-consolidadas?hsLang=pt) ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Cover%20Blog_Casos%20de%20exito%20(2)-1.png) Published out., 15, 2026 ##### [Como o Magalu aumentou em 146% as compras no app e reduziu o CPA em 47% com CTV for Apps](https://blog.rocketlab.ai/pt/magalu-ctv-for-apps-case-de-sucesso?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/magalu-ctv-for-apps-case-de-sucesso?hsLang=pt) ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Cover%20Blog_R-Reels%20(6)-2.png) Published out., 14, 2026 ##### [Como o Carrefour desenvolve sua estratégia de app marketing para a Black Friday com a Rocket Lab](https://blog.rocketlab.ai/pt/carrefour-estrategia-app-marketing-black-friday?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/carrefour-estrategia-app-marketing-black-friday?hsLang=pt) ##### [Tudo](https://blog.rocketlab.ai/pt) ##### [Rocket lab](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/rocket-lab) ##### [App stars](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/app-stars) ##### Cases de sucesso ##### [Relatórios](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/relatórios) ##### [Rocket voices](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/rocket-voices) [![Logo(1)](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Logo(1).png)](https://www.rocketlab.ai/?hsLang=pt) - [![linkedin](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/linkedin.png)](https://www.linkedin.com/company/rocket-lab-unlock-new-growth-today/about/) - [![instagram](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/instagram.png)](https://www.instagram.com/rocketlabsquad/) - [![youtube](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/youtube.png)](https://www.youtube.com/channel/UCrdlfd2d5ocxr0mbNwFrFig) - [![apple-podcasts 1-1](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/apple-podcasts%201-1.png)](https://podcasts.apple.com/es/podcast/hablemos-de-mobile-marketing/id1560175049?l=en) - [![Component 1(2)](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Component%201(2).png)](https://open.spotify.com/show/6fuFRcLX4a6JLj7DLR21AC)