A Netshoes é a maior loja online de artigos esportivos do Brasil. Sua missão é levar o esporte e um estilo de vida saudável para os lares brasileiros, oferecendo uma experiência de e-commerce baseada em segurança, confiança, qualidade e uma relação custo-benefício altamente competitiva.
Para manter sua liderança no varejo mobile, a Netshoes contou com a Rocket Lab para fortalecer sua estratégia de aquisição no iOS e avaliar com mais precisão a eficiência das campanhas.
O objetivo era aumentar tanto as instalações do app quanto as compras realizadas dentro dele, a partir de uma análise mais aprofundada da performance no Apple Ads.
A Netshoes também buscava ampliar seu alcance para além das palavras-chave que já faziam parte da conta e se conectar com novos usuários de alta intenção por meio de outros termos de busca.
Para isso, a equipe testou duas abordagens de descoberta: uma estratégia de lances com Maximize Conversions e campanhas de Discovery com lances manuais. Dessa forma, foi possível comparar o desempenho de cada modelo.
A Rocket Lab trabalhou em conjunto com a Monks e a equipe do Apple Ads para estruturar e executar essa comparação para a Netshoes.
O grupo se propôs a testar uma tática específica: utilizar o Maximize Conversions não apenas para aquisição, mas também como uma forma de identificar novas palavras-chave e ampliar o alcance do app por meio de termos de busca alternativos.
O Maximize Conversions é uma estratégia de lances do Apple Ads que combina lances automatizados com o Search Match para explorar novas oportunidades de busca e priorizar aquelas com maior probabilidade de conversão próximas a um custo-alvo. Enquanto as campanhas de Discovery utilizam o Search Match com lances manuais, o Maximize Conversions ajusta os lances automaticamente com base no custo definido pelo anunciante.
O teste confirmou que as duas abordagens ajudaram a identificar novos termos de busca. No entanto, a estratégia de Maximize Conversions permitiu aumentar o volume de instalações com mais eficiência.
Além disso, ajudou a Netshoes a diversificar seu portfólio de palavras-chave sem marca e a identificar novos termos nos quais a empresa poderia competir de forma mais efetiva na App Store.
Ao incorporar esses termos à estratégia, a Netshoes ampliou seu alcance para além das buscas que já estavam cobertas na conta e criou novas oportunidades de se conectar com usuários relevantes.
Na comparação do desempenho entre dezembro de 2025 e maio de 2026, o Maximize Conversions apresentou resultados superiores nas principais métricas analisadas durante o teste.
O custo por instalação caiu 47%, reduzindo quase pela metade o custo de aquisição de novos usuários no iOS. A taxa de cliques aumentou 48%, refletindo uma resposta positiva à estratégia durante o período analisado.
As instalações cresceram 11%, enquanto a campanha gerou uma economia de 41% no investimento em mídia. Os resultados mostraram que o Maximize Conversions poderia aumentar o volume e melhorar a eficiência ao mesmo tempo.
Para a Netshoes, o teste mostrou que o Maximize Conversions poderia ter um papel mais amplo dentro do Apple Ads: não apenas aumentar a aquisição de usuários, mas também identificar novas palavras-chave e fortalecer a posição competitiva da marca na App Store.
Na Rocket Lab, ajudamos apps a testar, comparar e identificar as estratégias de Apple Ads que geram os melhores resultados. Para analisar suas campanhas com mais profundidade, nossa equipe pode ajudar a definir a abordagem mais adequada.
“Nosso maior desafio era ter uma visão clara da performance no iOS e aumentar o volume sem comprometer a eficiência. A estratégia de Maximize Conversions comprovou seu valor, e reduzir o CPI em 47% em um ambiente tão competitivo foi um marco importante para a operação do app da Netshoes.”
Paulo Cantalice - Marketing Coordinator da Netshoes