Planejar o lançamento nas plataformas corretas é crucial, assim como analisar as métricas e os resultados nos primeiros dias. O soft launch vai mostrar se seu jogo consegue um engajamento suficiente de novos jogadores e se seu modelo de monetização pode proporcionar uma receita suficiente para que você possa pagar por todos os custos que você teve durante a produção do game.
Parece um desafio enorme, certo? E com certeza é, mas nós podemos ajudá-lo com alguns pontos principais aos quais você precisa se preparar.
Quando você está planejando um soft launch para seu jogo mobile, você tem que considerar os países onde você vai realizar suas campanhas de aquisição. O idioma é um fator importante, se seu jogo estiver em espanhol, então não faz sentido lançar sua campanha na França. A tradução pode levar tempo e não ser tão precisa, prejudicando a experiência do usuário.
Tenha em mente também quantos concorrentes você tem no mercado onde você quer lançar. Alguns mercados podem ter uma abundância em jogos semelhantes ao seu, e será mais difícil para você adquirir novos usuários.
Embora a maioria dos países já tenha um grande número de usuários que são gamers, tente entender qual público-alvo você está procurando, em termos de genero de jogo, idade, sexo, etc... Isto ajudará a começar onde você terá mais probabilidade de se impactar àqueles que têm maior probabilidade de jogar seu jogo. Além disso, lembre-se que usuários de diferentes países se comportam de maneira diferente, faça pesquisas sobre quanto dinheiro os usuários estão dispostos a gastar em compras e quanto você pode gerar em anúncios.
O programa Beta da Google Play é uma ótima maneira de testar seu jogo antes que ele vá ao ar para o público. Durante o período de beta teste, você pode ver como grandes grupos de jogadores interagem com seu jogo e você pode usar essa informação para aperfeiçoar seu app.
Uma vez que você tenha criado a beta, você terá que decidir que tipo de teste usar. O Google oferece três opções: Testes internos, Testes fechados e Testes abertos. Os testes internos só estão disponíveis para pessoas dentro da sua empresa, os testes fechados estão disponíveis para um grupo maior de testadores mas não disponíveis publicamente e os testes abertos disponibilizam uma versão de pré-lançamento de seu jogo na loja do Google Play. É uma ótima ferramenta para fazer um soft launch adequado e também os jogos do programa de testes beta não receberão reviews na store, portanto você tem um bom tempo para corrigir qualquer bugs.
Quando você está no período de soft launch, você precisa se esforçar pra construir as páginas mais atraentes da store. Os algoritmos nas stores sempre classificam os aplicativos em relação às palavras-chaves, suas descrições e seus títulos.
O soft launch é o melhor momento para começar com a pesquisa de palavras-chave e para otimizar os visuais das stores.
Crie um ícone diferente, diversifique capturas de tela e faça diversos testes A/B para melhorar as taxas de conversão, que ajuda a diminuir o custo de instalação do seu app, uma métrica muito importante nos primeiros passos de sua estratégia de aquisição de usuários.
Criar uma estratégia de aquisição de usuário para um soft launch é um pouco diferente em comparação a um aplicativo que já tem usuários e quer escalar. A primeira coisa que você precisa saber é quantos novos jogadores precisam baixar seu jogo todos os dias para que você possa tomar decisões estatisticamente baseadas em dados.
Para alcançar um número suficiente de jogadores, comece a realizar campanhas sem um target específico usando Facebook, Google ou Adnetworks. Após alguns dias/semanas quando as fontes de mídia também tiverem dados suficientes, eles poderão começar a buscar usuários que possam ter um maior interesse em seu jogo.
Diversificar sua carteira de aquisição de usuários é uma das partes mais importantes da fase de crescimento e monetização, pois canais diferentes lhe trarão usuários diferentes e também diferentes ROI (Return on Investment), você precisa encontrar qual mídia funciona mais com seu app.
O Soft-launching permite aos desenvolvedores coletar dados, identificar bugs e receber feedback antecipado dos jogadores. Mas o período de soft launch não é apenas para testar o produto. As equipes da UA devem usar este período de tempo para testar e otimizar cada aspecto do marketing de performance. Preste atenção à retenção, quantidade de usuários ativos diariamente, receita média por usuário, etc...
Fazer um soft launch com uma campanha eficiente de aquisição de usuários não é um trabalho fácil, esses poucos pontos são apenas para lhe fornecer um pouco de contexto sobre como você precisa estar atento a cada detalhe.
Felizmente, a equipe da Rocket Lab já ajudou vários desenvolvedores a ter seus soft launches bem sucedidos com estratégias personalizadas.