Os apps que crescem durante a Copa do Mundo pensam diferente sobre aquisição.
11 de junho está mais próximo do que parece. E neste momento, equipes de Growth Marketing ao redor do mundo estão fazendo a mesma coisa: redirecionando budget para search e social, produzindo criativos temáticos e se preparando para disputar as mesmas audiências, nos mesmos canais, ao mesmo tempo.
Na Rocket Lab, já vimos esse ciclo antes. E embora esses canais tenham um papel real a cumprir, as marcas que consistentemente saem na frente são as que pensam com mais cuidado sobre onde aparecem, não apenas sobre quanto investem.
A Copa do Mundo FIFA 2026 é diferente de tudo que veio antes. 48 nações, 104 partidas, 39 dias consecutivos em três países-sede. Só a final de 2022 gerou o maior volume de tráfego de busca já registrado em um único dia.
6 bilhões de pessoas com expectativa de engajamento global (73% da população mundial)
39 dias de atenção do consumidor em pico sustentado
6,5 milhões de torcedores presenciais em 16 cidades-sede
Para apps de e-commerce, fintech, delivery e travel, isso é uma janela de intenção de compra, não apenas um momento de marca. As vendas de camisetas e produtos oficiais crescem a cada partida. O delivery de comida e mercado atinge pico em cada janela de jogo. Pagamentos internacionais disparam com o deslocamento dos torcedores.
E com 16 cidades-sede em três países, reservas de voos e hotéis estão em um patamar que nenhuma Copa anterior conseguiu alcançar.
Janelas de Copa do Mundo consistentemente geram picos históricos de downloads e taxas acima da média de aquisição de usuários para marcas que se posicionam nos lugares certos com antecedência. A atenção é sem precedentes. O gasto do consumidor está elevado. E para apps preparados, essa combinação não aparece com frequência.
O desafio não é investir. É garantir que a estratégia vá além dos canais que todas as outras marcas também vão ativar exatamente no mesmo momento.
"As marcas que vencem em eventos como a Copa não são necessariamente as de maior budget. São as que têm um mix de canais que alcança audiências que a concorrência não pensou em buscar." — Alexandros Drakoulis, Global OEM Lead
O desafio durante uma Copa do Mundo não é simplesmente gerar mais installs. É construir uma base de usuários grande e engajada enquanto a atenção global está concentrada em um único momento.
Isso exige mais do que um canal.
Independente da sazonalidade, na Rocket Lab não começamos pelo produto. Começamos pelo seu app, seus mercados, seus usuários atuais e pelo tipo de audiência que você realmente quer construir antes, durante e depois do torneio. A partir daí, desenhamos um mix de mídia que suporta diferentes momentos dessa jornada.
Esse mix pode incluir:
Apple Ads: Alcance usuários iOS de alta intenção no momento certo, com tecnologia e ferramentas exclusivas da App Store.
Programmatic Ads: Acesse inventário mobile premium em escala, com otimização orientada por dados nos principais DSPs.
Reach Beyond: Encontre audiências novas e preços mais competitivos por meio de integrações diretas com os principais apps e sites.
Eyes On: Leve sua marca para a sala de estar com soluções de CTV e OTT pensadas para momentos de alto impacto em vídeo.
First-impact Ads (OEM): Coloque seu app diretamente em dispositivos Android, alcançando usuários no momento em que configuram o celular — e muito além disso.
Cada solução cumpre um papel diferente na construção de visibilidade, aquisição, engajamento e retenção ao longo do ciclo do torneio.
Porque a oportunidade real durante a Copa não é apenas alcançar mais pessoas. É construir uma base de usuários que continue gerando valor muito depois que a final terminar.
Mais installs são fáceis de perseguir. Mas volume sem fit não se sustenta. Os usuários certos são os que, pelo perfil, pela intenção e pelo momento de aquisição, estão posicionados para ficar, converter e engajar ao longo do tempo.
É essa a diferença entre um pico temporário de torneio e crescimento sustentável de app.
Construir visibilidade em larga escala durante a Copa também significa entender onde a atenção mobile realmente vive. E em mercados da LATAM e de boa parte da EMEA, essa conversa começa com Android.
Em várias dessas regiões, o Android supera 82% de market share, representando bilhões de usuários em um ecossistema amplo de fabricantes e experiências mobile. Durante um evento global construído em torno de escala, visibilidade e engajamento sustentado, esse nível de alcance se torna estrategicamente difícil de ignorar.
Mas alcançar usuários Android de forma eficaz em momentos como a Copa exige mais do que mídia baseada em bidding tradicional.
À medida que a concorrência se intensifica em search, social e ambientes programáticos, sustentar diferenciação fica mais difícil, e os custos de aquisição se tornam cada vez mais voláteis ao longo do ciclo do torneio.
É aí que o First-impact Ads (FIA) muda a dinâmica.
O FIA não está limitado a um único placement ou ambiente de mídia. Ele cria pontos de contato ao longo do ecossistema Android em diferentes momentos da experiência mobile, inclusive durante a configuração do dispositivo, na descoberta de apps, em recomendações, notificações e outros placements nativos que acontecem antes mesmo de o usuário entrar em ambientes de mídia tradicionais.
Em vez de alcançar usuários apenas depois que os hábitos já estão formados, estratégias OEM criam oportunidades de conexão mais cedo (muitas vezes antes que preferências de plataforma e rotinas de app estejam consolidadas).
Veja por que isso se torna estrategicamente relevante durante um ciclo de Copa:
Usuários configurando um novo dispositivo estão em um momento raro em que os hábitos de app ainda estão sendo definidos.
Chegar antes que apps concorrentes se tornem parte da rotina é uma oportunidade de aquisição fundamentalmente diferente de tentar converter usuários já engajados em outro lugar. São audiências de alta intenção em um momento de ruptura comportamental.
Construir escala com mais previsibilidade.
Ao contrário de canais movidos inteiramente por flutuações de bidding em tempo real, muitos placements OEM operam com estruturas de custo mais previsíveis. Durante um evento global de 39 dias em que a concorrência pode se intensificar da noite para o dia, essa estabilidade ajuda as marcas a manter alcance e visibilidade de forma mais eficiente ao longo de toda a janela do torneio.
Usar sinais de intenção
Além da demografia também podem incorporar a segmentação baseada em apps por meio de modelos de appografia, permitindo alcançar usuários a partir dos apps já instalados em seus dispositivos. Para fintechs, isso pode significar usuários que já interagem com carteiras ou bancos concorrentes. Para apps de e-commerce, usuários ativamente comprando em marketplaces rivais. Esses comportamentos frequentemente fornecem sinais de intenção muito mais fortes do que a demografia isolada.
Campanhas de Copa não devem terminar com a final.
Estratégias OEM podem continuar contribuindo para visibilidade, momento de aquisição e engajamento de longo prazo muito depois que a janela do torneio se fecha, especialmente quando a qualidade de aquisição se mantém alta ao longo de todo o ciclo. E como esses usuários chegam por ambientes mobile diretos e first-party, as marcas podem continuar construindo estratégias de retenção e engajamento em torno deles muito depois que o evento terminar.
Algumas marcas vão precisar de maior alcance. Outras, de retenção mais sólida, mais visibilidade ou novas formas de chegar a audiências de alta intenção em momentos de atenção máxima.
Por isso não existe uma fórmula única para crescimento na Copa do Mundo.
Vamos analisar seu app, seus mercados, sua audiência e sua estratégia atual para construir o mix certo de soluções para seus objetivos, antes, durante e depois do torneio. Vamos a falar sobre o seu app.