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Uma vez que você tenha definido as funcionalidades, a estratégia de aquisição e retenção de seu aplicativo, você tem que pensar em como transformar o compromisso em receita.
Neste post, revisaremos 9 estratégias que você pode executar em seu aplicativo para gerar renda. A primeira coisa que você deve saber é que não existe uma fórmula milagrosa que garanta o sucesso. Você deve realizar a que se adequa aos seus objetivos e aos atributos de seu aplicativo.
Esta forma de monetização é uma das mais utilizadas por serviços como HBO, Spotify e Netflix. O modelo se baseia em permitir o acesso gratuito a parte do conteúdo do aplicativo com alguma limitação, seja de tempo ou de funcionalidades. A opção paga elimina as restrições.
Podemos encontrar 5 tipos de monetização freemium:
Uso limitado
Ela oferece uso ou armazenamento limitado por um tempo e os usuários precisam pagar por mais tempo ou capacidade. Por exemplo, o Dropbox.
Teste gratuito
Este modelo oferece todas as características do aplicativo por um tempo limitado para testá-lo e após esse período, os usuários devem pagar para continuar desfrutando do aplicativo. Por exemplo, a Netflix permite o acesso a conteúdo gratuito durante um mês.
Funcionalidade
O caso mais comum seriam os aplicativos de jogo, onde o download do aplicativo é gratuito, mas acessar personagens, itens especiais, equipamentos, níveis, etc. tem um custo.
Anúncios
A fonte de receita para muitos aplicativos gratuitos é a publicidade in-app. Nesses casos, os usuários têm que pagar para removê-la. Este modelo é popular nos serviços de streaming de vídeo ou música, como o Spotify.
Combinação de vários modelos
Estes modelos podem ser combinados. No Spotify, por exemplo, sendo um usuário premium, além de acessar conteúdo sem publicidade, você também pode acessar conteúdo exclusivo e outras características que o usuário gratuito não consegue.
A segunda estratégia de monetização do aplicativo é pagar por download. Para gerar receita a partir de seu aplicativo, você pode precificá-lo e carregá-lo nas lojas.
Isto significa que a única maneira de os usuários acessarem seu aplicativo é através de um pagamento prévio. Esta opção não é recomendada se seu aplicativo não tiver um modelo de negócio validado. De acordo com um relatório do Statista, apenas 3% dos aplicativos Android são pagos. E apenas 7% no iOS.
Para aplicar este modelo com sucesso, seu aplicativo precisa ter um benefício claro para que os usuários queiram pagar por ele. Também é recomendado incluir vídeos que mostram como o aplicativo funciona. É essencial que você consiga um bom posicionamento nas Stores, para isso você deve ter um ASO (App Store Optimization) bem otimizado. Para que os usuários possam baixar seu aplicativo, eles precisam encontrá-lo facilmente na loja.
Esta é uma estratégia que une o eCommerce e os apps. Empresas que já têm eCommerce e querem acrescentar um canal adicional de vendas e fidelização. Desta forma, os clientes podem comprar através da web e do aplicativo. Por exemplo, o caso de lojas como a Amazon, Mercado Livre, Lacoste ou CAT.
Os métodos de monetização da assinatura são aqueles que exigem um pagamento do usuário para acessar todo o conteúdo do aplicativo.
As assinaturas podem ser mensais ou anuais, dependendo da estratégia e objetivos do negócio. Um exemplo destes aplicativos são Netflix, HBO e Spotify, que também respondem a um modelo freemium. Os jornais digitais, por exemplo, oferecem a opção de assinatura para ver todo o conteúdo publicado.
Este é um dos tipos mais utilizados pelos jogos. Os jogos geralmente oferecem itens especiais que permitem que você avance através da história. Eles podem ser pacotes que ajudam você a subir de nível, ter mais vidas, ganhar mais pontos, etc.
A publicidade pode ser uma forma de rentabilizar seu aplicativo. Os anúncios aparecerão na tela do usuário de tempos em tempos ou após a realização de uma determinada ação. Isto é muito comum em jogos, onde a publicidade é oferecida como recompensa para continuar jogando.
Você pode promover um aplicativo de terceiros dentro de seu aplicativo, e receber uma comissão por cada download. Também é possível promover os produtos que uma marca vende e manter uma comissão por cada venda.
Um patrocínio se baseia na obtenção de rentabilidade em troca da promoção de uma marca. Você pode fazer alianças com empresas para promover seus produtos dentro do seu aplicativo. Por exemplo, uma marca de vestuário poderia acrescentar um recurso especial de vestuário para personagens de jogos para promover o lançamento de um novo vestuário.
Você pode vender sua própria mercadoria dentro de seu aplicativo. Qualquer tipo de objeto que identifique seu aplicativo. Se você tiver personagens ou objetos reconhecíveis, eles são uma grande oportunidade para explorar esta estratégia.
Há maneiras de rentabilizar um aplicativo através da lealdade. Esta estratégia se baseia na oferta de um serviço de qualidade. Por exemplo, no caso dos bancos, muitos usuários valorizam a qualidade do aplicativo para decidir entre um banco ou outro.
Em conclusão cada negócio e aplicativo tem suas próprias características que podem fazer de uma ou várias estratégias a melhor. Há apenas uma maneira de encontrar o caminho certo, testar, analisar, testar, e re-analisar até acertar a melhor estratégia para o seu produto.
Também é essencial ter parceiros estratégicos que lhe permitam crescer, alcançando usuários potenciais para seu aplicativo. Ter uma estratégia de crescimento apoiada por profissionais pode fazer uma grande diferença.
