--- title: Como a Farmatodo aumentou em 296% as primeiras compras no app e reduziu o CPA em 68% description: Descubra como a Farmatodo aumentou em 296% as primeiras compras no app na Colômbia e reduziu o CPA em 68% com Programmatic Ads e Reach Beyond da Rocket Lab. image: https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Cover%20Blog_Casos%20de%20exito%20(1)-2.png --- [![logo\_\_white](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/logo__white.svg) ![Logo\_RocketLab](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Logo_RocketLab.svg)](https://www.rocketlab.ai/?hsLang=pt) - [SOLUÇÕES](https://www.rocketlab.ai/pt?hsLang=pt) [First-impact Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/fia?hsLang=pt) [Apple Search Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/asa?hsLang=pt) [Programmatic Ads](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/programmatic?hsLang=pt) [Reach Beyond](https://www.rocketlab.ai/pt/solutions/reach-beyond?hsLang=pt) [Braze](https://www.rocketlab.ai/pt/braze?hsLang=pt) - [CASOS DE SUCESSO](https://www.rocketlab.ai/pt/success-stories?hsLang=pt) - [PARCEIROS](https://www.rocketlab.ai/pt/partners?hsLang=pt) - [PUBLISHERS](https://www.rocketlab.ai/pt/publishers?hsLang=pt) - [COMPANHIA](https://www.rocketlab.ai/pt/about-us?hsLang=pt) [TRABALHE CONOSCO](https://www.rocketlab.ai/pt/hiring?hsLang=pt) [NÓS](https://www.rocketlab.ai/pt/about-us?hsLang=pt) [CONTATO](https://blog.rocketlab.ai/pt/farmatodo-primeiras-compras-app-reducao-cpa#popup_contact-us) - [Português](https://blog.rocketlab.ai/pt/farmatodo-primeiras-compras-app-reducao-cpa) - [English](https://blog.rocketlab.ai/en/farmatodo-case-study-first-purchases-cpa) - [Español](https://blog.rocketlab.ai/farmatodo-caso-de-exito-primeras-compras-cpa) Português ## Contato # Como a Farmatodo aumentou em 296% as primeiras compras no app e reduziu o CPA em 68% A Farmatodo é uma das maiores redes de farmácias da América Latina, com presença na Colômbia, na Venezuela e na Argentina. No app, a marca reúne o portfólio de farmácia com categorias de cuidados pessoais, beleza, alimentos e produtos para a casa.   Na Colômbia, a marca precisava provar que era possível escalar a aquisição de novos compradores sem que o custo disparasse.   #### **OBJETIVo** No varejo farmacêutico, uma instalação não significa necessariamente um novo comprador. Como a Farmatodo já tinha uma base de usuários recorrentes, campanhas otimizadas para instalações ou compras em geral corriam o risco de atrair quem já comprava pelo app.   Gerar uma primeira compra custava bem mais do que uma recompra, e era justamente essa métrica que mostrava, de fato, a eficiência da aquisição.   Havia ainda um desafio de mensuração: a Farmatodo não conseguia enxergar todo o investimento em mídia de forma consolidada na sua MMP.   O desafio, portanto, era duplo: escalar o volume de primeiras compras e, ao mesmo tempo, reduzir o custo de cada uma delas.   #### **SOLUÇÃO DA ROCKET LAB** A Rocket Lab começou com um piloto de Programmatic Ads para validar a estratégia e concentrar a otimização no sinal que realmente importava para o negócio: a primeira compra.   Em vez de otimizar apenas para instalações ou compras gerais, a campanha adotou a primeira compra como principal evento de conversão. Assim, foi possível separar os novos compradores dos usuários que já usavam o app e faziam compras recorrentes.   Com o modelo estabilizado, a campanha passou a rodar always-on, e o time trabalhou toda a jornada do usuário, da instalação e adição ao carrinho até a compra, priorizando as oportunidades com maior proporção de novos compradores.   Em paralelo, a mensuração foi reorganizada para consolidar todo o investimento na MMP da Farmatodo. Isso deu ao time uma visão completa da performance e, principalmente, respaldo para defender as decisões de orçamento internamente.   Em fevereiro de 2026, o Reach Beyond entrou no mix. As duas soluções tinham o mesmo objetivo, adquirir usuários que fizessem a primeira compra dentro da meta de CPA, mas operavam em inventários diferentes. Essa diversificação trouxe volume incremental sem saturar as fontes que já vinham performando bem, que é exatamente o que costuma elevar o custo quando uma campanha escala.   Com revisões mensais, o time foi realocando o orçamento entre Android, iOS e as diferentes soluções, de acordo com a performance de cada fonte.   Dessa forma, o que começou como um piloto virou uma estratégia multisoluções voltada a escalar a aquisição, diretamente conectada ao crescimento do negócio.   #### **RESULTADOS DA CAMPAnhA** Em mais de um ano de trabalho, a estratégia gerou dezenas de milhares de primeiras compras e manteve o CPA médio dentro da meta definida pela Farmatodo.   ![retencion-usuarios-capas](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/retencion-usuarios-capas.png?width=740&height=400&name=retencion-usuarios-capas.png) ![user-generated-content-loop](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/user-generated-content-loop.png?width=740&height=400&name=user-generated-content-loop.png)![OPC 2 (2)](https://blog.rocketlab.ai/hs-fs/hubfs/OPC%202%20(2).png?width=654&height=354&name=OPC%202%20(2).png)     Mas o principal resultado foi ver escala e eficiência evoluírem ao mesmo tempo.   Entre outubro de 2025 e julho de 2026, as primeiras compras mensais cresceram 296%. O CPA de primeira compra fez o caminho inverso: caiu cerca de 68% em relação a outubro de 2025 e, desde março de 2026, se mantém consistentemente dentro da meta da Farmatodo.   O impacto também apareceu no retorno. A estratégia era otimizada para primeira compra, não para ROAS. Mesmo assim, a campanha gerenciada pela Rocket Lab foi a segunda com maior receita no ano fiscal e atingiu um ROAS de 20,27x.   Esse desempenho mostrou que a campanha conseguia aumentar o volume de novos compradores e, ao mesmo tempo, melhorar a eficiência de aquisição.   A entrada do Reach Beyond também acompanhou essa fase de crescimento: os meses de melhor eficiência de toda a parceria vieram depois que a solução foi incorporada ao mix de Programmatic Ads.   Além disso, consolidar a mensuração no MMP deu ao time da Farmatodo uma visão mais completa da performance da campanha e mais clareza para avaliar os resultados.   O case da Farmatodo mostra a importância de otimizar para o KPI certo. Ao focar na primeira compra, a estratégia direcionou a aquisição para novos compradores e aumentou o volume com mais eficiência.   Na Rocket Lab, ajudamos apps a identificar os sinais, as soluções e as combinações de mídia que melhor atendem aos seus objetivos de crescimento, da aquisição de novos usuários à ativação de audiências de maior valor.   [Fale com a gente](https://www.rocketlab.ai/pt?hsLang=pt) e descubra como podemos ajudar o seu app a crescer.   > “O time da Rocket Lab entendeu desde o início que, para nós, o foco não era gerar mais instalações, e sim conquistar novos compradores de forma eficiente. Esse entendimento do negócio foi fundamental para construir uma estratégia capaz de crescer sem perder de vista o CPA. Além disso, a campanha gerenciada pela Rocket Lab acabou sendo a segunda maior geradora de receita da Farmatodo no ano fiscal." José Contreras, Coordenador de SEO e Performance Corporativa da Farmatodo   --- ### Inscreva-se na newsletter ### Posts Recentes ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/R-Voices_Cover%20Blog_TEMPLATE%20(18).png) Published set., 01, 2026 ##### [Mais parceiros OEM, mais inventário… mas onde vale a pena investir?](https://blog.rocketlab.ai/pt/first-impact-ads-estrategia-publicidade-oem?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/first-impact-ads-estrategia-publicidade-oem?hsLang=pt) ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Cover%20Blog_Casos%20de%20exito%20(1)-1.png) Published ago., 20, 2026 ##### [Como a Hering aumentou a receita em 118% e alcançou um LTV de usuários 22x maior](https://blog.rocketlab.ai/pt/hering-apple-ads-reach-beyond-crescimento-receita?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/hering-apple-ads-reach-beyond-crescimento-receita?hsLang=pt) ![](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Cover-glosario%20(1).jpg) Published ago., 19, 2026 ##### [Glossário de Crescimento de Apps Mobile: os termos que todo app marketer deveria conhecer](https://blog.rocketlab.ai/pt/glossario-crescimento-de-apps-mobile?hsLang=pt) [Leia mais](https://blog.rocketlab.ai/pt/glossario-crescimento-de-apps-mobile?hsLang=pt) ##### [Tudo](https://blog.rocketlab.ai/pt) ##### [Rocket lab](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/rocket-lab) ##### [App stars](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/app-stars) ##### Cases de sucesso ##### [Relatórios](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/relatórios) ##### [Rocket voices](https://blog.rocketlab.ai/pt/tag/rocket-voices) [![Logo(1)](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Logo(1).png)](https://www.rocketlab.ai/?hsLang=pt) - [![linkedin](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/linkedin.png)](https://www.linkedin.com/company/rocket-lab-unlock-new-growth-today/about/) - [![instagram](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/instagram.png)](https://www.instagram.com/rocketlabsquad/) - [![youtube](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/youtube.png)](https://www.youtube.com/channel/UCrdlfd2d5ocxr0mbNwFrFig) - [![apple-podcasts 1-1](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/apple-podcasts%201-1.png)](https://podcasts.apple.com/es/podcast/hablemos-de-mobile-marketing/id1560175049?l=en) - [![Component 1(2)](https://blog.rocketlab.ai/hubfs/Component%201(2).png)](https://open.spotify.com/show/6fuFRcLX4a6JLj7DLR21AC)