.png)
Si eres app marketer seguro que has oído hablar de las campañas CPI y CPA, ¿verdad?
En este post, vamos a entender qué son y cómo funcionan una vez que se ponen en marcha este tipo de campañas.
Las campañas CPI son específicas para las aplicaciones móviles, son campañas que utilizan un modelo de precios centrado en la eficacia de las instalaciones, como ya lo indica el nombre. Con este modelo, el anunciante sólo pagará cuando su aplicación sea instalada por el usuario.
Una vez que una campaña de CPI comienza a ejecutarse, los publishers empezarán a colocar los anuncios digitales del anunciante en diferentes tipos de medios para captar la atención de los posibles usuarios y llevarlos a hacer clic en el anuncio y realizar una instalación de la aplicación anunciada.
Normalmente, las campañas de CPI se ejecutan con una tarifa fija, se negocia con el medio el costo ideal por instalación que se quiere gastar en cada instalación. Pero en algunos otros medios, funcionan de forma dinámica cuando estableces un objetivo de CPI, y ellos tratarán de acercarse lo más posible a esa cifra, pero al final, cobrarán lo que hayan gastado en los anuncios.
En esos casos, el costo por instalación es igual al gasto en anuncios dividido por el número total de instalaciones de la aplicación.
Esto te da el costo para adquirir un solo usuario.
Las campañas de CPI normalmente se basan en una tasa fija o en una tasa de subasta, convirtiéndolas en una manera efectiva de invertir el presupuesto de manera segura y proyectada, ya que sólo pagarás por los usuarios reales que descargaron tu aplicación.
Las campañas CPI son muy diferentes entre sí, hay varios factores que pueden variar el costo por instalación de tu campaña, veámoslo a continuación:
La más conocida es la del sistema operativo: si es Android o iOS. Android consiguió conquistar una porción mucho más grande del mercado, por lo tanto hay más usuarios a ser adquiridos y los precios son más bajos. Pero, aunque en iOS veamos que el CPI es más alto, se sabe que los usuarios de iOS tienden a gastar más en sus aplicaciones, por lo tanto son más valiosos. Así que aunque cueste más adquirirlos, es muy probable que te proporcionen más ingresos que un usuario de Android.
Los países son otro factor importante que impacta en el CPI, los grandes países que están en pleno desarrollo móvil como Brasil, India y México son países con un costo por instalación barato debido al tamaño de la población y al crecimiento del uso de los teléfonos móviles en esos países. Estados Unidos también puede ser muy poblado, pero al mismo tiempo es uno de los mercados más competitivos del mundo, lo que repercute directamente en lo que pagaría una aplicación por un nuevo usuario.
Como sabemos, hay muchos tipos diferentes de medios y editores en el mercado, cada uno de ellos tiene su propia tecnología y publica los anuncios de forma diferente, lo que también afecta al CPI.
La categoría de tu aplicación puede influir fuertemente en el costo por instalación debido al número de competidores de la vertical.
Una vez que una campaña de CPI se pone en marcha, todos estos y muchos otros factores empiezan a influir en la campaña y entonces está en manos de los medios de comunicación encontrar la mayor tasa de conversión y dirigirse a los usuarios más valiosos para el anunciante.
Una campaña CPA es una campaña de costo por acción, a veces también llamada de costo por adquisición. El modelo de tarifas es muy similar al de CPI, pero aquí el anunciante no paga cuando el usuario descarga la aplicación, sino que paga cuando el usuario realiza un determinado evento o acción dentro de la app, como registrarse, comprar, etc.
Las campañas CPA, al igual que las CPI, suelen tener una tarifa fija, cuando se negocia con el medio el costo ideal por acción que se quiere gastar en cada evento, conversión o acción que realiza el usuario. Sin embargo, algunos medios realizan campañas de CPA de forma dinámica, centrándose en un CPA definido como objetivo.
Para calcular el CPA si realizas campañas de este tipo tienes que dividir el gasto total del anuncio por el número de conversiones/eventos que has tenido. El resultado es cuánto pagarás por cada acción individual.
Este modelo permite a los anunciantes centrarse en usuarios altamente comprometidos que no sólo instalarán la app sino que la utilizarán y pasarán por su funnel. Las campañas CPA centradas en las primeras compras y registros son muy comunes en la industria móvil, ya que se trata de una campaña sin riesgo, que permite a los anunciantes pagar sólo cuando tienen un usuario ya comprometido y una acción específica de él.
Es importante destacar que el éxito de una campaña CPA también está relacionado con el número de eventos que se rastrean en la aplicación y con la selección de uno correcto como objetivo de la campaña.
Si el funnel no está correctamente desarrollado y no se hace un seguimiento adecuado de la mano de un MMP o Partner de Medición Mobile, es muy difícil que la campaña tenga éxito ya que no se tiene visibilidad de lo que está ocurriendo con los usuarios que se están descargando la aplicación.
