Un copy es un texto publicitario. La creación de una estrategia de copy de anuncios sólida y eficaz puede realmente cambiar las reglas del juego para tus campañas. Es importante tomarse su tiempo y atención para armarla. En este artículo vamos a compartir 5 consejos para mejorar la forma en que los usuarios perciben tus anuncios y, por lo tanto, aumentar tu tasa de clicks y de conversión.
1 - Brainstorming
La primera parte de la creación de un buen copy publicitario es comenzar con un brainstorming. Dedique una cantidad de tiempo considerable a crear nuevas ideas de copies y no descarte ningún tipo de enfoque. La creatividad es algo que se necesita ejercitar. Apunta todas tus ideas y posibles anuncios y empieza a seleccionar con tu equipo cuáles pueden tener un posible efecto positivo en tu audiencia y avanza en la implementación de los mismos.
2 - Crear tu buyer-persona
Hay un dicho conocido que dice: "Cuando hablas con todos, no hablas con nadie". Entonces, el mejor enfoque es crear una serie de representaciones de tu consumidor final o potencial a partir de la información demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones que tengas sobre ellos. Esto te ayudará a crear copies de anuncios en sincronía con lo que las personas esperan y quieren. No debes crear una buyer-persona basada en suposiciones, usa los datos valiosos que su aplicación ya tiene para esbozar el tipo de usuario que usa tu producto o servicio.
Muchas empresas hablan de sí mismas y de lo bueno que es su producto, pero esto es lo opuesto a lo que deberías estar haciendo. La mejor manera de llegar a una audiencia es comprenderlas realmente, ponte en su lugar y resuelve sus problemas.
3 - Usa diferentes CTA
El CTA o call to action es el botón que va a conseguir las conversiones, la última acción que hace el cliente antes de llegar a la tienda de descarga y descargar tu aplicación. Como ya conoces a tus usuarios y lo que buscan, la llamada a la acción debe estar alineada con la estética y el texto del anuncio. Utilice llamadas a la acción como "descargar", "obtenlo", "unase", "probar ahora", "probar", “más información”, “ver más”, etc. Incluso puede ir más allá y hacer que los textos del anuncio se comuniquen con el anuncio, como por ejemplo puedes hacer una pregunta o una referencia en el anuncio y que la respuesta aparezca en el botón:
Texto del anuncio: ¿Quiere una aplicación que entregue sus compras todas las semanas?
CTA: Pruébelo ahora
Esta es una forma inteligente de crear una sinergia entre todo el anuncio y crear una composición donde cada característica trabaja hacia el mismo objetivo.
También recomendamos probar los diferentes aspectos de un call to action, como el color, las formas, el tamaño del borde, el tamaño de la letra, etc. A veces, un pequeño cambio puede afectar realmente tu tasa de clicks.
4 - Use palabras poderosas y efectivas
Diferenciarse de su competencia y destacarse en la ubicación donde se muestra su anuncio es un gran desafío, por lo que debe intentar llamar la atención y atraer al usuario para que genere una acción. Una forma de hacerlo es usar palabras poderosas y llamativas.
Intente agregar este tipo de palabras en el texto de tu anuncio:
-Fácil
-Eficaz
-Gratis
-Ahora
-Inmediato
-Nuevo
-Sencillo
-Tú
-Regalo
-Increíble
-Gana
-Oportunidad
Ese tipo de palabras le llamará la atención al usuario incluso si ve tu anuncio mientras se desplaza por su feed o aplicación.
5 - Implementar emociones
Las emociones son una forma poderosa de lograr que los consumidores presten atención a tus anuncios. Se puede recurrir a distintas emociones, una podría ser a las buenas sensaciones que el usuario podría tener al usar su aplicación y comunicarlas, como por ejemplo:
“El juego más divertido que puedes jugar” o “Te mereces una hamburguesa, pídela ahora”.
Las posibilidades de las estrategias apelando a las emociones son ilimitadas.
El miedo a “perderse de algo” es otra estrategia bien utilizada por algunas marcas, promocionan sus anuncios con mensajes enfocados en la preocupación del usuario por quedarse fuera de la última tendencia u oportunidad. A veces, “FOMO” (fear of missing out) apela a la percepción de escasez del usuario por ejemplo cuando el texto del anuncio indica que el producto o servicio está a punto de acabarse o tiene un límite de tiempo. De esta manera, el anuncio está presionando al usuario potencial para que realice una acción, de lo contrario, perderá la oportunidad.
A medida que la competencia mobile se vuelve más feroz, redactar anuncios atractivos es una herramienta poderosa para generar conversiones. Aunque se necesita tiempo y práctica para fortalecer los copies de tus anuncios, los consejos anteriores te ayudarán a crear una mejor estrategia y a destacarte de la competencia.
No olvides documentar tus pruebas y crear una metodología A / B frecuente, así estarás en un gran camino para comprender qué funciona y qué no para la próxima campaña.
En Rocket Lab, buscamos ser la empresa líder en Latinoamérica para el crecimiento de los anunciantes y agencias a través de estrategias publicitarias en los diferentes medios digitales.
¡Contáctanos para más información!
.png)
