Aumente os downloads e o LTV do seu app com Apple Search Ads

Já se perguntou por que o iOS continua sendo tão valioso para os apps, especialmente em um mercado como o da América Latina, onde o Android domina?

A resposta está no perfil do usuário que o iOS atrai:

• Ticket médio mais alto.
• Um LTV (Lifetime Value) superior.

Esse tipo de usuário representa um grande potencial de retorno financeiro para o crescimento dos apps.

É aí que o Apple Search Ads (ASA) se torna fundamental, permitindo alcançar esses usuários exatamente no momento em que estão explorando novos apps na App Store. Como afirma Juan Ignacio Juliá, Diretor de Growth e especialista em ASA na Rocket Lab, “o ASA nos posiciona exatamente no momento em que o usuário está buscando apps relacionados à nossa marca, maximizando o impacto do nosso investimento publicitário.

Para as marcas que operam em mercados com alta penetração de Android, essa abordagem se torna uma ferramenta estratégica para captar usuários de iOS, que são consideravelmente mais propensos a realizar compras dentro do app. No cenário global, a receita média por usuário (ARPU) no iOS é de 1,7 a 2 vezes maior do que no Android, e as campanhas para iOS podem oferecer até 50% mais ROI, com aumentos de +50% em instalações, +60% na taxa de toque no app (TTR) e +50% em conversões. Embora esses dados sejam globais e possam variar de acordo com a região, o ASA continua sendo um canal essencial para captar usuários de alto valor, especialmente na América Latina, onde a privacidade e a segurança da Apple também são altamente valorizadas.

O Apple Search Ads (ASA) é flexível e se adapta a diferentes objetivos comerciais, seja para gerar brand awareness, consideração ou conversão.

"ASA é uma das melhores ferramentas para alcançar usuários de alto valor no momento exato em que estão procurando apps relacionados à nossa marca. Isso permite que os apps atendam a diversos objetivos, desde awareness até conversão," menciona Juan Ignacio Juliá.

Cada um desses objetivos pode ser explorado com diferentes formatos publicitários na plataforma. Por exemplo, a aba Hoje (Today Tab) é perfeita para capturar uma ampla audiência e gerar brand awareness, enquanto os anúncios nos Resultados de Pesquisa (Search Results Ads) e na Página do Produto (Product Page Ads) são ideais para conversão e retenção.

Na página principal da App Store, a aba Hoje permite captar a atenção de uma grande audiência desde o primeiro momento. É ideal para campanhas de grande alcance focadas em brand awareness.

Para marcas que buscam gerar consideração, o ASA facilita o alcance de usuários com alta intenção por meio dos Search Results Ads, com base em palavras-chave específicas. Isso garante que seu app esteja visível exatamente quando os usuários mostram interesse em uma categoria relacionada, otimizando palavras-chave relevantes para alcançar altos níveis de conversão.

Se seu objetivo é conversão, os Product Page Ads são uma opção chave. Esse formato posiciona seu app diante de usuários que já estão explorando apps similares, aumentando a probabilidade de download. Além disso, é ideal para escalar campanhas existentes em mercados saturados, permitindo que seu app ganhe visibilidade e chegue a usuários de alto valor com maior probabilidade de engajamento. 

Ao utilizar esses formatos estrategicamente, é possível impactar cada fase do processo de descoberta, maximizando tanto o alcance quanto o engajamento.

Para avaliar o sucesso de suas campanhas, é fundamental focar em métricas-chave como CPC (custo por clique), CTR (taxa de cliques), CPI (custo por instalação), CVR (taxa de conversão), CPA (custo por aquisição), ROAS (retorno sobre investimento publicitário) e LTV (valor vitalício).

Entre essas, o CPA e o ROAS são especialmente relevantes, pois permitem medir diretamente a eficiência na aquisição de usuários e o retorno obtido para cada dólar investido.

Como menciona Juan Ignacio Juliá, “O ASA se destaca porque atrai usuários que já estão buscando termos diretamente relacionados aos nossos apps, o que melhora o CPA e garante um sólido retorno sobre o investimento."

Essa abordagem otimiza o desempenho ao focar em usuários com alta intenção, ou seja, aqueles que já estão buscando apps semelhantes ao seu..

Como ressalta Juan Ignacio Juliá: “No ASA, os usuários já demonstram uma intenção clara ao buscar palavras-chave específicas, o que aumenta a probabilidade de conversão e garante que cada instalação esteja alinhada com um perfil de alto valor."

Dessa forma, a plataforma não apenas ajuda a melhorar o CPA, mas também gera um ROAS mais alto ao atrair usuários que, em média, possuem um LTV superior. Com essa estratégia, o ASA permite monitorar e ajustar continuamente suas campanhas, garantindo que o orçamento seja destinado a usuários com maior potencial de conversão.

Proteja seu app com uma estratégia poderosa de palavras-chave.

Para manter os custos sob controle e maximizar o impacto, é crucial dividir as palavras-chave em categorias específicas como:

• Marca
• Genéricas
• Concorrentes
• Descoberta

Essa estratégia permite alocar o orçamento de maneira mais eficiente, ajustando as ofertas de acordo com o tipo de busca e a intenção do usuário. Por exemplo, as palavras-chave de marca ajudam a captar usuários que já conhecem seu app, enquanto as de concorrentes e genéricas atraem aqueles que exploram opções similares. As palavras de descoberta ampliam seu alcance, captando usuários em estágios iniciais de busca.

Se você ainda não possui uma estratégia de ASA, pode ser que sua concorrência já esteja comprando suas palavras-chave. Comece agora para proteger sua marca e garantir seu tráfego! Criar uma estratégia robusta é essencial para manter a competitividade e maximizar o retorno sobre o investimento.

Segmentando assim, é possível otimizar cada grupo de palavras-chave para objetivos distintos, maximizando as conversões sem inflar os custos e aproveitando ao máximo o potencial do ASA em cada categoria.

Como explica Juan Ignacio Juliá, “O ASA nos permite conectar com usuários interessados sem configurações complexas, focando diretamente naqueles que buscam palavras-chave relacionadas ao nosso negócio. Ao se concentrar em palavras-chave relevantes, você alcança diretamente usuários de alto valor sem depender de segmentações avançadas.”

Assim, o ASA se destaca em comparação com outras plataformas por seu foco em usuários de alta intenção e sua capacidade de maximizar o retorno sobre o investimento. Como menciona Juan Ignacio Juliá: “O ASA nos coloca exatamente no momento em que os usuários buscam um app como o nosso, oferecendo uma vantagem competitiva única.”

Se você deseja aproveitar o poder do iOS e captar usuários valiosos, o ASA é o caminho a seguir. Acompanhe o conteúdo da Rocket Lab para descobrir mais sobre como otimizar suas campanhas nesse canal e estar sempre um passo à frente no mundo do crescimento mobile.