A Nike é uma das marcas esportivas mais reconhecidas globalmente, com forte presença em e-commerce e mobile. Durante o Buen Fin, uma das temporadas de maior concorrência e demanda do ano no México, a marca buscava fortalecer sua estratégia de aquisição de usuários em parceria com sua agência de mídia, Mindshare (WPP).
O desafio era escalar os resultados em um contexto de alta pressão publicitária, maximizando ao mesmo tempo o valor das primeiras compras.
O objetivo principal foi aumentar a aquisição de novos usuários durante a temporada do Buen Fin.
Como objetivo secundário, a marca buscou gerar valor incremental em vendas a partir das primeiras compras, mantendo um CPI fixo que garantisse eficiência e controle de custos.
Para esta campanha, a Rocket Lab desenvolveu uma estratégia de aquisição de usuários focada em maximizar o valor desde a primeira compra, em estreita colaboração com o time da Mindshare (WPP).
A estratégia foi baseada em Reach Beyond, nossa solução de aquisição, ativada com diferentes criativos, preços e benefícios, adaptados à sazonalidade. Essa abordagem permitiu impactar audiências com distintos níveis de intenção, priorizando tanto escala quanto eficiência.
Ao longo da campanha, os times trabalharam de forma próxima e consultiva, realizando um acompanhamento contínuo da performance para garantir um CPI fixo e manter a qualidade dos usuários adquiridos. Essa execução coordenada foi fundamental para acompanhar a dinâmica do Buen Fin e otimizar a estratégia durante toda a temporada.
“O mais valioso desta campanha foi a integração estratégica com o time da Rocket Lab. Sua capacidade de otimização em tempo real foi fundamental para manter a eficiência e a qualidade dos usuários em um contexto de alta saturação. Graças a essa colaboração, conseguimos superar nossas expectativas de ROAS e escalar o valor das vendas de forma excepcional.”
Fabiola Hurtado, Integrated Media Manager na Nike
A execução coordenada entre a Nike, sua agência e a Rocket Lab gerou um impacto claro tanto em volume quanto em rentabilidade:
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Escala em aquisição: o app alcançou mais de 21.000 instalações durante o mês de novembro.
Eficiência de custos: foi obtida uma redução de 10,53% no CPI, permitindo escalar a aquisição com total controle do investimento.
Retorno sobre o investimento: o ROAS cresceu 87% em apenas um mês, refletindo uma melhora direta no retorno gerado.
Qualidade e receita: a receita total gerada pelos usuários na primeira compra aumentou 154%, evidenciando um crescimento no ticket médio.
“Os resultados superaram nossas expectativas, especialmente em termos de eficiência e valor gerado desde a aquisição. Mais do que os números, o mais valioso foi a forma de trabalhar. A coordenação entre as equipes e o acompanhamento constante ao longo da campanha nos permitiram maximizar o impacto da aquisição em um contexto altamente competitivo.”
Fernando Morales, Performance App Manager na Mindshare
Este case demonstra como uma estratégia de aquisição bem executada pode escalar resultados sem perder eficiência, mesmo em cenários de alta concorrência.
Para saber como a Rocket Lab pode acompanhar o crescimento do seu app, entre em contato com nosso time.
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