Lo que antes era un solo día de compras, hoy se transformó en semanas de anticipación, planificación y decisiones de los consumidores. Ya no es una jornada aislada, sino un verdadero maratón de marketing y ventas donde la ventaja competitiva es el gran premio. Los descuentos por sí solos no bastan: el éxito llega con una estrategia capaz de anticipar el comportamiento del consumidor y aplicar las herramientas correctas en el momento justo.
EL ÉXITO EN BLACK FRIDAY SE PREPARA MUCHO ANTES DEL GRAN DÍA.
La carrera hacia el Black Friday comienza mucho antes de noviembre, y la anticipación es la clave para ganar. Ignorar las etapas iniciales de awareness y consideración es como intentar correr solo los últimos metros sin haber completado el resto del trayecto. Los días —e incluso meses— previos son el momento perfecto para educar a tu audiencia sobre tu marca, tus productos y las ofertas que están por venir.
Canales como Connected TV, Apple Ads, Programmatic, Ad Networks, OEM y los gigantes Google y Meta juegan un rol fundamental en esta etapa temprana. La publicidad programática, en particular, requiere planificación, ya que depende de los datos para alcanzar su máximo rendimiento. Comenzar con anticipación te permite construir una audiencia más sólida y darle a las plataformas el tiempo necesario para optimizar campañas y asegurar mejores resultados cuando llegue el Black Friday.
EL ARTE DE LOS LOOKALIKES: CÓMO LLEGAR A NUEVOS CLIENTES CON PRECISIÓN.
No dejes para el último momento la decisión de a quién dirigir tus anuncios. La verdadera ventaja está en crear audiencias con anticipación. Muchas plataformas permiten generar Lookalikes: grupos que replican las características de tus clientes más valiosos a partir de su historial de compra, interacciones u otras señales de calidad.
Al comenzar con tiempo, le das a las plataformas espacio para aprender de esos datos y perfeccionar los modelos de audiencia. Así, cuando llegue el pico del Black Friday, no estarás improvisando, sino hablándole a miles de nuevos consumidores que se parecen a tus mejores compradores. En una etapa donde la competencia y los costos se disparan, esta es una de las formas más efectivas de ampliar el alcance con precisión e impacto.
GANAR LA BATALLA DE LAS PALABRAS CLAVE CON APPLE ADS
La competencia por la atención del consumidor también se libra dentro del ecosistema de apps, y las palabras clave son el terreno donde se define la diferencia. En Apple Ads, contar con una estrategia sólida de keywords puede marcar si tu app se destaca o se pierde entre la competencia. Protege tu marca asegurándote de que, cuando alguien la busque, tu app aparezca primero.
Luego, lleva la estrategia un paso más allá explorando keywords de la competencia y de categoría. Si un rival tiene fuerza en un nicho específico, utiliza ese insight para atraer a usuarios que aún están en etapa de decisión. En muchos casos, una palabra clave como “zapatillas para correr” puede ser tan valiosa como el propio nombre de tu marca, según el enfoque de tu estrategia.
CONECTAR CON LOS USUARIOS A TRAVÉS DE EXPERIENCIAS PERSONALIZADAS
Hoy los consumidores esperan interacciones que se sientan únicas. La era de los cupones genéricos quedó atrás: las marcas que quieren sobresalir deben crear recorridos a medida para cada categoría de producto o interés de usuario.
Si un cliente buscó electrónicos en tu sitio, no lo abrumes con promociones de ropa. Acompáñalo con deep links específicos y condúcelo a landing pages dedicadas, donde encuentre exactamente lo que busca, sin distracciones innecesarias.
Este nivel de personalización no solo aumenta las probabilidades de conversión, también fortalece la relación entre consumidor y marca.
CONVERTIR LOS APRENDIZAJES DEL AÑO PASADO EN RESULTADOS ESTE AÑO
El Black Friday pasado no fue solo otro evento de ventas, fue una fuente valiosa de aprendizajes. Analiza qué funcionó mejor: ¿qué productos tuvieron mayor demanda?, ¿qué ofertas generaron más interacción?
Usa esas conclusiones para definir tu estrategia creativa este año. Destaca los productos y beneficios que realmente conectan con tu audiencia. Los compradores quieren sentir que obtienen algo especial, así que si tu marca ofrece ventajas como envíos gratis o garantía extendida, comunícalo de forma clara y contundente.
LA FÓRMULA PARA OBTENER VENTAJA EN BLACK FRIDAY
El éxito en Black Friday no depende de la suerte, sino de la preparación. Las marcas que destacan son las que planifican con tiempo, ejecutan con disciplina y mantienen siempre al cliente en el centro. La ventaja competitiva se construye sobre tres pilares:
-
Anticipación: comenzar temprano y crear audiencias sólidas antes del pico.
-
Personalización: diseñar experiencias que realmente conecten con los consumidores.
-
Uso inteligente de los datos: aprender de lo que funcionó y transformar esos aprendizajes en estrategias más efectivas.
El Black Friday ya no es una carrera de un solo día. Es un juego de estrategia, ejecución y constancia. Las marcas que adopten esta fórmula no solo ganarán en la temporada, sino que también construirán relaciones más sólidas y duraderas con sus clientes.
Ahora es el momento de prepararse. Ponte en contacto con nosotros y crea la ventaja que tu marca necesita para este Black Friday y lo que viene después.
.png?width=1024&height=576&name=Blog%20cover%20%20(89).png)
.png)
.png)