Los Ad Copies son una de las estrategias fundamentales para que las campañas funcionen y los anunciantes aún no la explotan como deberían. El objetivo del copy, no es impactar a tu target con el mensaje del producto, existen para contar una historia, crear expectativas y convencer.
Con esta pequeña investigación les damos un claro ejemplo de ello.
En 2005, Brian Wansink realizó una investigación en la que cuantificaba el poder de ajustar ligeramente los nombres de los menús en una cafetería universitaria.
El "Filete de Marisco" se convirtió en "Suculento Filete de Marisco Italiano", las "Alubias Rojas con Arroz" pasaron a llamarse "Alubias Rojas Cajún con Arroz", y el "Pudín de Chocolate" pasó a ser "Pudín de Chocolate Suave". No se cambió nada más que los nombres.
Después pidió a 140 alumnos que comieran y calificaran el sabor y el atractivo de los platillos.
Los platos con nombres antiguos y simples obtuvieron una puntuación de 6.83 en sabor y 5.87 en atractivo. Mientras que los nuevos y más descriptivos obtuvieron una puntuación de 7.31 en sabor y 6.66 en atractivo. Sólo cambiando las palabras y haciendo los platos más interesantes lograron un aumento del 7% en sabor y del 13% en atractivo.
El copy mejoró la expectativa y la expectativa mejoró el sabor.
Pero, ¿cómo puedo aplicar esto en el ámbito digital y en mis campañas?
Primero hay que tener en cuenta al mayor enemigo, el tiempo. Los datos muestran que los anuncios estáticos en línea sólo se miran en promedio durante 0.9 segundos. Solo el 4% de los espectadores miran los anuncios online durante más de dos segundos.
Asi que cuando vayas a mostrar tu anuncio, hazlo de forma clara. Si tus anuncios contienen múltiples mensajes y mucho texto, el riesgo de perder la escasa capacidad de atención, es alto.
En segundo lugar, piensa como tu consumidor. El anuncio va a impactar en lugares diferentes: en el metro, en el trabajo, en la escuela, en el baño... Por no hablar de los estados de ánimo: cuando están contentos, tristes, cansados, hambrientos...
Por tanto, el texto de tu anuncio debe tener eso en cuenta y comunicarse fácilmente con todas esas personas, estados de ánimo y lugares.
Intenta hacerte estas pregunta cuando veas tu anuncio:
¿Haría click en él? ¿Por qué? ¿Qué captions lo harían más interesante y atractivo?
Recuerda siempre ponerte en el lugar de tu target, ¿qué buscan y qué intentas resolver?
¡Haz pruebas A/B con todo! Si no llevas un registro de lo que estás probando y te limitas simplemente a crear nuevos copies, nunca sabrás qué ha funcionado, ni tendrás una hipótesis clara de por qué ha funcionado. Por lo tanto, establece una metodología para seguir probando y quédate con los que te han funcionado mejor, o al menos, con los que cumplan la expectativa y cuenten la historia que debe comunicar.
En las próximas semanas publicaremos otro artículo con una lista de estrategias de copies de anuncios que aseguro que aumentarán tu CTR, ¡mantente atento! En Rocket Lab, buscamos ser la empresa líder en Latinoamérica para el crecimiento de los anunciantes y agencias a través de estrategias publicitarias en los diferentes medios digitales.
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