Cada día dedicado a planificar el soft launch en las plataformas adecuadas es crucial, así como analizar las métricas y los resultados en los primeros días. El soft launch mostrará si tu juego tiene suficiente participación de los jugadores y si tu modelo de monetización puede generar suficientes ingresos para que puedas pagar todos los costos durante la producción.
Suena como mucha presión, ¿verdad? Podemos ayudarte con algunos puntos principales a los que debes prestar atención.
Cuando estás planeando un soft launch para tu juego móvil, debes considerar los países en los que vas a ejecutar tus campañas de adquisición. El idioma es un factor importante, si tu juego está en español, entonces no tendría sentido lanzar tu campaña en Francia porque la traducción puede llevar tiempo y no ser tan precisa, dañando la experiencia del usuario.
Ten en cuenta también cuántos competidores tienes en el mercado en el que deseas lanzarte. Algunos mercados pueden tener una gran cantidad de juegos similares al tuyo, y será más difícil para ti adquirir nuevos usuarios.
Aunque la mayoría de los países ya tienen una gran cantidad de usuarios que son jugadores, intenta comprender qué público objetivo estás buscando, en términos de género del juego, edad, género, etc... Esto ayudará a saber a qué lugares tendrás que dirigirte para encontrar a aquellos que tienen más probabilidades de jugar tu juego.
Además, recuerda que los usuarios en diferentes países se comportan de manera diferente, intenta comprender e investigar cuánto dinero están dispuestos a gastar los usuarios en compras dentro de la aplicación y anuncios en tu género de juego en diferentes países.
El programa Beta de Google Play es una excelente manera de probar tu juego antes de que salga al público. Durante el período de prueba beta, puedes ver cómo grandes grupos de jugadores interactúan con tu juego y usar esa información para perfeccionar tu producto. Una vez que hayas configurado todo, querrás decidir qué tipo de prueba usar. Google ofrece tres opciones: pruebas internas, pruebas cerradas y pruebas abiertas.
Las pruebas internas solo están disponibles para personas dentro de tu organización, las pruebas cerradas están disponibles para un grupo más grande de evaluadores y no están disponibles públicamente y las pruebas abiertas harán que las versiones preliminares de tu juego estén disponibles en Google Play Store. Es una excelente manera de hacer un soft launch adecuado ya que los juegos en el programa de prueba beta no recibirán revisiones en la tienda, por lo que tienes tiempo suficiente para corregir cualquier error.
Cuando te encuentras en la fase de soft launch, debes asegurarte de tener las páginas de la tienda de aplicaciones lo más atractivas posibles. Los algoritmos de las tiendas de aplicaciones siempre clasifican las aplicaciones según las keywords, sus descripciones y sus títulos.
El soft launch es el mejor momento para comenzar con la investigación de keywords y optimizar las imágenes de la tienda de aplicaciones.
Concéntrate en los íconos, capturas de pantalla e imágenes destacadas diferentes y pruébalos varias veces para mejorar las tasas de conversión y, por lo tanto, disminuir el costo por instalación de tu juego, una métrica muy importante en los primeros pasos de tu estrategia de adquisición de usuarios.
Crear una estrategia de adquisición de usuarios para un soft launch es un poco diferente al de una aplicación que ya tiene varios usuarios y quiere escalar. Lo primero es saber cuántos jugadores nuevos necesitan descargar tu juego todos los días para que puedas tomar decisiones basadas en datos estadísticos. Para llegar a un número decente de jugadores, comienza a ejecutar campañas amplias utilizando Facebook, Google o Ad Networks. Después de unos días o semanas, cuando las fuentes de medios también tengan suficientes datos, podrán comenzar a dirigirse a los usuarios que podrían tener un mayor interés en tu juego para dispositivos móviles.
Diversificar tu portafolio de user acquisition es una de las partes más importantes de la etapa de crecimiento y monetización porque los diferentes canales te traerán diferentes usuarios y también diferentes ROI (retorno de la inversión), necesitas encontrar cuál es mejor para ti.
El soft launch permite a los desarrolladores recopilar datos, identificar errores y recibir comentarios tempranos de los jugadores. Pero el período de soft launch no es solo para probar el producto. Los equipos de UA deberían utilizar este período para probar y optimizar todos los aspectos del marketing. Presta atención a la retención, usuarios activos diarios, ingresos promedio por usuario, etc.
Hacer un soft launch con una campaña eficiente de user acquisition no es un trabajo fácil, estas estrategias son solo para brindarte un poco de contexto sobre cómo debes estar al tanto de cada detalle al realizar este paso con tu mobile game.
Afortunadamente, el equipo de Rocket Lab ya ha ayudado a varios desarrolladores a tener sus exitosos soft launches con estrategias personalizadas.