Incrementa las descargas y el LTV de tu app con Apple Search Ads en LATAM

¿Te has preguntado por qué iOS sigue siendo tan valioso para las apps, especialmente en un mercado como LATAM, donde Android domina?

La respuesta se encuentra en el tipo de usuario que iOS atrae:

• Un promedio de ticket más alto. 
• Un LTV (Lifetime Value) superior. 

Este perfil de usuario presenta un gran potencial de retorno financiero para el crecimiento de apps.

Es aquí donde ASA se vuelve clave, permitiendo llegar a estos usuarios justo en el momento en que están explorando nuevas apps en la App Store. Tal como señala Juan Ignacio Juliá, Growth Director y especialista en ASA de Rocket Lab, “ASA nos posiciona exactamente en el momento en que el usuario está buscando apps relacionadas con nuestra marca, maximizando así el impacto de nuestra inversión publicitaria.”

Para las marcas que operan en mercados con alta penetración de Android, este enfoque se convierte en una herramienta estratégica para captar usuarios de iOS, quienes son considerablemente más propensos a realizar compras dentro de la app. A nivel global, el ingreso promedio por usuario (ARPU) en iOS es de 1.7 a 2 veces mayor que en Android, y las campañas para iOS pueden ofrecer hasta un 50% más de ROI, junto con aumentos de +50% en instalaciones, +60% en tasa de toque a la app (TTR) y +50% en conversiones. Aunque estos datos son globales y pueden variar según la región, ASA sigue siendo un canal clave para captar usuarios de alto valor, especialmente en LATAM, donde la privacidad y seguridad de Apple también son altamente valoradas.

ASA es flexible y se adapta a diferentes objetivos comerciales, ya sea que busques generar brand awareness, consideración o conversión. 

"ASA es una de las mejores herramientas para alcanzar a usuarios de alto valor justo cuando están buscando apps relacionadas con nuestra marca. Esto permite a las apps cumplir con objetivos diversos, desde awareness hasta conversión." menciona Juan Ignacio Juliá. 

Cada uno de estos objetivos puede aprovecharse con distintos formatos publicitarios dentro de la plataforma. Por ejemplo, el Today Tab es perfecto para capturar una audiencia amplia y generar brand awareness, mientras que los Search Results Ads y Product Page Ads se ajustan bien a objetivos de conversión y retención. 

En la página principal del App Store, el Today Tab permite captar la atención de una gran audiencia desde el primer momento. Es ideal para campañas de gran alcance enfocadas en brand awareness.

Para las marcas que buscan generar consideración, ASA facilita llegar a usuarios con alta intención a través de los Search Results Ads, basados en keywords específicas. Esto asegura que tu app sea visible justo cuando los usuarios muestran interés en una categoría relacionada, optimizando palabras clave relevantes para lograr altos niveles de conversión.

Si tu objetivo es la conversión, los Product Page Ads son una opción clave. Este formato posiciona tu app frente a usuarios que ya están explorando apps similares, lo que aumenta la probabilidad de una descarga. Además, es ideal para escalar campañas existentes en mercados saturados, permitiendo que tu app gane visibilidad y llegue a usuarios de alto valor con más probabilidades de interactuar. 

Al utilizar estratégicamente estos formatos, puedes impactar cada fase del proceso de descubrimiento, maximizando tanto el alcance como el engagement.

Para evaluar el éxito de tus campañas, es fundamental centrarse en métricas clave como CPC (costo por clic), CTR (tasa de clics), CPI (costo por instalación), CVR (conversion rate), CPA (costo por adquisición), ROAS (retorno de la inversión publicitaria) y LTV (lifetime value). 

Entre estas, el CPA y el ROAS son especialmente relevantes, ya que te permiten medir directamente la eficiencia con la que estás adquiriendo usuarios y el retorno que obtienes de cada dólar invertido.

Tal como menciona Juan Ignacio Juliá, "ASA se destaca porque atrae a usuarios que ya están buscando términos directamente relacionados con nuestras apps, lo que mejora el CPA y asegura un retorno sólido sobre la inversión."

Este enfoque optimiza el rendimiento al enfocarse en usuarios de alta intención, aquellos que ya están buscando apps relacionadas con la tuya.

Como señala Juan Ignacio Juliá, 'En ASA, los usuarios ya muestran una intención clara al buscar palabras clave específicas, lo que incrementa la probabilidad de conversión y asegura que cada instalación esté alineada con un perfil de alto valor.'

De este modo, la plataforma no solo ayuda a mejorar el CPA, sino también a generar un ROAS más alto al atraer usuarios que, en promedio, tienen un LTV superior. Con esta estrategia, ASA te permite monitorear y ajustar continuamente tus campañas, asegurando que tu presupuesto se destine a los usuarios con mayor potencial de conversión.

Protege tu app con una estrategia poderosa de palabras-clave.

Para mantener los costos bajo control y maximizar el impacto, es crucial dividir las keywords en categorías específicas como:

• Brand
• Genéricas
• Competidores
• Discovery

Esta estrategia te permite asignar el presupuesto de manera más eficiente, ajustando las ofertas según el tipo de búsqueda y la intención del usuario. Por ejemplo, las keywords de Brand te ayudan a captar a quienes ya conocen tu app, mientras que las de Competidores y Genéricas permiten atraer usuarios que exploran opciones similares. Las palabras de Discovery amplían tu alcance al captar usuarios en una etapa temprana de búsqueda.

Si aún no tienes una estrategia de ASA, es posible que tu competencia ya esté comprando tus palabras clave. ¡Empieza ya para proteger tu marca y asegurar tu tráfico! Crear una estrategia robusta es clave para mantener la competitividad y maximizar el retorno sobre tu inversión.

Al segmentar así, puedes optimizar cada grupo de keywords para objetivos distintos, lo que te ayuda a maximizar conversiones sin inflar costos, aprovechando al máximo el potencial de ASA en cada categoría.

Como explica Juan Ignacio Juliá, 'ASA nos permite conectar con usuarios interesados sin necesidad de configuraciones complejas, enfocándonos directamente en aquellos que buscan palabras clave relacionadas con nuestro negocio. Al centrarte en keywords relevantes, puedes llegar directamente a usuarios de alto valor sin depender de segmentaciones avanzadas.

Por lo tanto, ASA se destaca frente a otras plataformas por su enfoque en usuarios de alta intención y su capacidad para maximizar el retorno de inversión. Como menciona Juan Ignacio Juliá: “ASA nos coloca justo en el momento en que los usuarios buscan una app como la nuestra, lo que nos da una ventaja competitiva única.” 

Si buscas aprovechar el poder de iOS y captar usuarios valiosos, ASA es el camino a seguir. Mantente al tanto de nuestro contenido en Rocket Lab para descubrir más sobre cómo optimizar tus campañas en este canal y estar siempre un paso adelante en el mundo del crecimiento mobile.