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Mais do que um presente especial, a data se torna a ocasião perfeita para atrair novos clientes e gerar resultados ainda mais expressivos. Segundo pesquisa da CNDL/SPC Brasil, 79% dos consumidores pretendem realizar pelo menos uma compra, movimentando cerca de R$ 33,2 bilhões em comércio e serviços.
Nesse cenário, investir em publicidade digital é fundamental para aproveitar o aumento do tráfego e das vendas que naturalmente surgem nesse período. Confira algumas dicas a seguir!
O comportamento do consumidor durante o Dia das Mães revela uma significativa disposição para pesquisar e comprar produtos variados, especialmente online. Esse período é marcado por um aumento substancial nas vendas, sendo a terceira data mais importante para o e-commerce no Brasil, atrás apenas do Natal e da Black Friday.
Além disso, a pesquisa online de preços antes das compras é uma prática bastante comum. Em 2022, 81% dos consumidores indicaram que planejavam pesquisar preços online antes de realizar as compras, mostrando a importância de marcas estarem presentes em múltiplos canais digitais para capturar a atenção desses consumidores.
A análise do comportamento de consumo nos últimos anos, como destacado pelo estudo pela Stefanini, mostra que grandes varejistas online, como Magazine Luiza, Amazon e Mercado Livre, atraíram clientes com vantagens como descontos, rapidez na entrega, diversificação nas formas de pagamento e programas de cashback e fidelidade.
Essas informações são coletadas por uma análise de dados que identifica tendências de consumo do usuário, permitindo que as empresas antecipem as preferências do consumidor e ajustem suas estratégias para maximizar a eficácia das campanhas.
Segundo o Digital AdSpend da iab, em 2023, 74% da verba de publicidade digital foi destinada a dispositivos móveis, e para 2024, 92% dos anunciantes pretendem manter ou aumentar os investimentos em publicidade digital.
Em 2022, foi observado um aumento de downloads de apps de compras em 25% em relação à média mensal. Em relação aos produtos mais buscados, eletrônicos ainda dominam, mas Moda, Beleza e Bem-Estar também fazem sucesso, com apps alcançando altas taxas de instalação.
Em relação às compras, foi observado um crescimento de 30% na receita gerada por apps no período.
Engajamento em alta: 20% a mais de tempo médio gasto pelos usuários em apps durante a data.
(Fonte: Adjust | Statista | App Annie)
Se as chances já são altas, o foco deve ser, portanto, atrair os usuários para as compras no app. Mas como?
Conhecendo sua audiência: Personalize sua mensagem!
Saiba quem é o seu público-alvo! Os usuários esperam experiências personalizadas e relevantes. Para isso, utilize dados do seu app, como o apoio de sua MMP e parceiro de mídia, para criar campanhas personalizadas para cada usuário de acordo com seu interesse, comportamento e necessidades. Atualmente, os algoritmos de IA desempenham papel fundamental para obter esse nível de personalização.
User Acquisition
Conte com um parceiro estratégico para captar novos usuários qualificados que instalem o aplicativo e que se mantenham ativos para além da data. Um anúncio direcionado para o público certo, no momento certo, é a chave para o sucesso das vendas. Até que você chegue a essa audiência qualificada, há um período importante de aprendizado junto ao seu parceiro de mídia para entender as fontes de onde vêm esse tráfego e como diversificar seus investimentos entre elas. Por isso, conte com o apoio consultivo do seu fornecedor para encontrar essa fórmula!
Retargeting
Muitos usuários já tem o app, mas nunca o utilizaram ou realizaram compras. Para alcançar esses consumidores que já demonstraram interesse em seus produtos ou app, o retargeting pode ser a solução. Estratégias eficazes de retargeting mantêm a marca na mente dos consumidores durante o ano todo e com a chegada do Dia das Mães, o tempo de aprendizado já terá sido o suficiente para compreender o comportamento deste usuário e direcionar melhor as campanhas mobile.
Esta oportunidade é ideal para reengajar usuários que já instalaram o aplicativo em seus dispositivos. Uma estratégia recomendada é combinar práticas que envolvam ofertas personalizadas de produtos ou reforçar os benefícios ou os itens mais procurados através do aplicativo, destacando assim suas principais características e vantagens.
Independente da estratégia adotada, acompanhe o desempenho das suas campanhas e faça ajustes quando necessário. Com planejamento, estratégia e dedicação, seu app vai fazer sucesso para além do Dia das Mães.
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Contamos com um time de especialistas em mobile app growth que pode te auxiliar na criação e implementação de estratégias personalizadas para o seu negócio, em todas as fases do funil de vendas.
